En el ámbito empresarial, una estrategia de marketing efectiva se basa en conocer, con gran precisión, al público objetivo de tu marca y en saber comunicar tu propuesta de valor para distinguirte de la competencia.
La cuestión es que hay distintas estrategias de marketing que pueden funcionar en tu empresa, por lo que escoger una puede parecer un desafío; es por eso que preparamos este artículo para ti.
En Negocios y Empresas, te hablaremos de 5 estrategias de marketing off y online que puedes aplicar para que tu empresa crezca y se posicione en el mercado; además, te daremos consejos para que definas un plan de mercadeo que te ayude a cumplir tus objetivos.
Estrategias de marketing off y online que puedes aplicar en tu empresa
Merchandising
El merchandising es una estrategia de marketing que puede ayudarte a impulsar tus ventas y a mejorar el reconocimiento de tu marca al usar tus colores y tus logotipos en artículos que reflejan la identidad de tu negocio.
Además, a diferencia de los anuncios transitorios, el marketing de mercancía genera una exposición repetida, lo que facilita que tus clientes recuerden tu marca y sus valores. Incluso, es más barato que otras formas de publicidad.
Para hacer marketing de mercancía, hay opciones como tazas, bolígrafos y bolsas de tela; sin embargo, los lanyards o cordones son una mejor y más rentable alternativa, y te explicamos por qué:
- Rentabilidad: cuando compras al por mayor, el precio por unidad es más bajo.
- Visibilidad: el logotipo y los colores de la marca se muestran de forma prominente, funcionando como anuncios andantes.
- Versatilidad: el uso es muy flexible, como sujetar identificaciones o llaves, y pueden ofrecerse en ferias comerciales o en eventos corporativos.
- Personalización: el color, el ancho y los colores son 100 % personalizables, lo que te permite crear un diseño que refleje tu marca con precisión.
Dato: en Europaband, encuentras Lanyards personalizados – Lanyard para eventos – Portacredenciales 100 % personalizados. Si aprovechas sus precios, puedes iniciar tu estrategia de merchandising de forma rápida y rentable.
Marketing tradicional
El marketing tradicional se basa en dar a conocer tu marca a través de anuncios impresos, de la televisión, de la radio, de las vallas publicitarias y del correo directo. Pese a los avances tecnológicos, estos métodos siguen siendo efectivos y los datos lo demuestran:
- Los anuncios impresos son tangibles y generan 77 % más de recuerdo en las personas.
- La publicidad en radio es rentable y llega a un gran número de personas, algo ideal si quieres posicionar tu marca en mercados locales.
- El correo directo aumenta la participación del cliente con la marca y el recuerdo de la misma.
Marketing digital
El marketing digital está en auge y ofrece una gran variedad de herramientas, como SEO, email marketing, PPC y marketing de contenidos. Estas permiten llegar a muchas personas de forma más precisa gracias a la segmentación.
Pero hablemos, con detalle, de cada una:
- El SEO mejora la visibilidad de tu marca en motores de búsqueda como Google, lo que facilita captar clientes y generar confianza en tu público objetivo.
- El email marketing es el equivalente al correo directo y mejora la visibilidad de la marca y la interacción.
- El PPC te permite hacer publicidad en línea, permitiéndote segmentar tus públicos con precisión y llegando a muchas personas de forma más rápida y simple.
- El marketing de contenidos proporciona valor a tu audiencia a través de blogs y de videos, lo que aumenta la visibilidad de tu marca, fideliza a los clientes y mejora tu reputación.
Marketing en redes sociales
Relacionado con el punto anterior, el marketing en redes sociales es una estrategia muy poderosa que fomenta la comunicación con tu público objetivo. Esto te permite darte a conocer, mejorar tu reputación y fidelizar a tus clientes, escuchando sus dudas y sus críticas a través de plataformas como Facebook o Instagram.
En este caso, es fundamental generar contenido de calidad, siempre pensando en tu público objetivo (qué le interesa, cuáles son sus dudas…). Y, para medir su éxito, debes fijarte en métricas como alcance, impresiones, visualizaciones y participación.
Ah, y no está de más decirte que la autenticidad y la construcción de comunidad son esenciales para tener éxito usando esta estrategia de marketing.
Marketing experiencial
Otra de las estrategias de marketing que puedes aplicar es el mercadeo experiencial. Esto consiste en ofrecerle a tu público objetivo experiencias inmersivas en las que interactúen con tu marca, ya sea a través de instalaciones pop-up o tiendas efímeras, o eventos de muestreo de productos.
Aunque requiere esfuerzo y dinero en algunos casos, esta estrategia tiene beneficios como:
- Aumento del conocimiento de la marca. Muchos consumidores generan contenido en experiencias inmersivas que comparten con sus seres queridos y a través de redes sociales.
- Lealtad a la marca. Los consumidores que se conectan con tus productos son más propensos a consumirlos y a recomendarlos.
- Mayor prueba de productos. Muchos consumidores tienden a comprar más si han visto demostraciones en vivo, probado el producto o adquirido muestras gratis.
Algunas recomendaciones que te ayudarán a definir tu plan de marketing
Para que tus estrategias de marketing, ya sean offline o en línea, tengan buenos resultados es fundamental que tengas en cuenta algunos criterios, como:
- Definir objetivos claros y KPIs. Debes saber bien qué quieres conseguir con tu estrategia de marketing para medir el progreso y el rendimiento de todas las acciones que hagas; por ejemplo, generación de leads, registros de clientes o aumento en las ventas.
- Conocer bien a tu audiencia. Para que tus acciones sean efectivas, debes realizar una investigación de tu público objetivo para saber cómo es (edad, género, ingresos…) y qué lo motiva; de ese modo, puedes adaptar los mensajes y aumentar su impacto y su rentabilidad.
- Aprovechar tu oferta de valor. En todo momento, debes comunicar que ofreces que otras empresas no para que tus clientes potenciales se inclinen más hacia tu marca. Comienza por identificar beneficios clave y diferenciables y, a partir de ahí, desarrolla estrategias de comunicación que muestren como tu producto puede mejorar la vida de tu audiencia objetivo.
- Establecer un presupuesto realista. Ten claro con qué recursos financieros cuentas para definir las estrategias de marketing más rentables; por ejemplo, el merchandising puede ser más barato que las vallas publicitarias y genera impresiones más duraderas y valiosas.
En conclusión, el marketing es muy versátil y se adapta a las necesidades de tu marca. La clave es tener objetivos claros y saber, con exactitud, cómo es tu público objetivo y cuál es tu propuesta de valor para comunicarla de la mejor forma y a través de los canales correctos.
Incluso, no hace falta que te limites a una estrategia, puedes aprovechar distintas técnicas para llegar a tu audiencia de forma efectiva y para dar a conocer tu marca. Una vez más, te repetimos que la clave es tener claro qué quieres lograr y diseñar un plan que se adapte a tus objetivos.
