En caso de que estes pensando en montar tu propio negocio o realizar alguna inversión en un proyecto de interés, deberás saber que uno de los primeros factores a considerar para tomar la mejor decisión es determinar un modelo de negocio que responda a las necesidades de la empresa y de los clientes. Sin embargo, para determinarlo es fundamental partir de claros y prácticos ejemplos de modelo de negocios exitosos que demuestren su funcionalidad en entornos reales y competitivos. Por ello, en este artículo te presentaremos algunos de los ejemplos más representativos.
¡Primero lo primero! ¿Qué es un modelo de negocio?
Antes de incursionar en los ejemplos de modelo de negocio exitoso es importante tener clara su definición: estos son los procesos, maneras y estrategias a través de los cuales una empresa o negocio transforma las materias primas para convertirlas en un producto o servicio y la manera en la que este se vende al cliente. De esta manera, la empresa crea valor tanto para si misma como para sus clientes.
Entre algunos de los tipos de modelo de negocio innovadores más interesantes podemos mencionar:
- Modelo de cola larga. Ofrece una amplia variedad de artículos con poca demanda. El gran volumen de ventas pequeñas puede ser una gran opción de rentabilidad y generación de beneficios.
- Modelo de cebo y anzuelo. Este modelo ─también conocido como de productos atados─ ofrece un producto básico a precio bajo (con pérdidas para la empresa – cebo), pero con precios altos para un producto asociado, un recambio o servicio (anzuelo).
- Modelo de afiliación. A través de este modelo se establece algún tipo de recompensa para proveedores o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos (comisiones).
- Plataformas multilaterales. Estas incluyen diferentes modelos de negocio que reúnen a dos o más grupos de clientes, los cuales son distintos pero interdependientes. Estas plataformas permiten la interacción entre los dos grupo, aumentando el valor y el número de usuarios que las emplean.
- Modelo de franquicia. En este caso, la empresa o negocio permite que otras personas exploten su marca o productos y servicios, siempre bajo supervisión constante. De esta forma, los emprendedores o inversores explotan un negocio que ya está probado.
- Modelo de suscripción. El usuario paga una suscripción para recibir una propuesta de valor que compensa la cuota pagada. Es uno de los modelos más usados hoy en día.
¡Ha llegado el momento de conocer los ejemplos de modelo de negocio exitosos!
Ya teniendo claro qué es un modelo de negocio, es hora de conocer los casos de éxito que han marcado al mercado contemporáneo. ¡No esperemos más y vamos a por ellos!
1. Juegos de casino
El modelo de negocio de los juegos del casino online es uno de los más populares y atractivos para el emprendimiento. Estos se basan en un modelo de ingresos sólidos y diversificados que se inscriben en, por lo menos, tres grandes áreas: los depósitos y retiros (financiamiento de cuentas de jugadores por diversos medios de pago e incentivos para atraer nuevos clientes ─como bonos de depósitos), las comisiones y tarifas y la publicidad y afiliados (promoción de servicios en otros sitios web o afiliados).
En el caso de los casinos físicos, las franquicias son otro de los modelos de negocio más exitosos. Este le permite ampliar su presencia en diferentes territorios, aumentando a su vez la cantidad de clientes y ganancias.
2. Netflix
Netflix es un gran de ejemplo de modelo de negocio de suscripción, es decir, que ofrece un servicio a cambio de un cobro mensual. Dicho servicio es el acceso completo a su plataforma de películas, series, documentales, entre otros. Ahora bien, para que el modelo de suscripción funciones, Netflix comienza aplicando un modelo de ventas freemium, en el que se ofrece una prueba gratuita por un mes para que el cliente se anime y pague la suscripción mensual.
3. Airbnb
Continuamos con los ejemplos de modelo de negocio exitosos con el famoso caso de Airbnb. Este modelo busca conectar a un anfitrión con un huésped, con el objetivo de reducir los costos de alojamiento para este último. Además, al permitir que los turistas se alojen en una casa local, favorece la inmersión cultural de los mismos. Por este servicio, la plataforma cobra una comisión del 3% a los anfitriones y una del 5-15% a los huéspedes.
De la mano con lo anterior, la compañía se asocia con anfitriones para ofrecer alojamiento para viajeros de negocios, con personas locales para ofrecer guías en experiencias inmersivas y cuenta con una revista de viajes por suscripción.
4.Tesla
Tesla es otra de las empresas líderes en implementar modelos de negocios exitosos. Su modelo comercial es un modelo mejorado, enfocado en las ventas directas y complementado con un servicio al cliente superior. En su modelo, Tesla elimina a los intermediarios, impulsando una mejor experiencia para los clientes a través de la oferta de sus automóviles en llamativas salas de exposición. Dichas salas son complementadas con centros de servicios para cargar o reparar los automóviles.
Entre otros servicios de lujo ofrecidos en este modelo de negocio se incluye la personalización de los vehículos, el servicio técnico a domicilio, la solución de problemas de software de manera remota y las estaciones de carga gratuita y bastante rápidas (en solo 30 minutos).
5. Apple
Finalizamos nuestra recopilación de ejemplos de modelo de negocio exitosos con el caso de Apple. Este modelo tiene un objetivo claro: crear lealtad a su marca. Para ello, ofrece a sus clientes un ecosistema exclusivo de productos y servicios, entre los que se incluyen iPhone, iPad, ordenadores personales, reproductores de medios, relojes inteligentes, entre otros. Vale aclarar que los softwares de estos productos solo son compatibles con los productos de la misma marca.
Además, la compañía ofrece otros servicios con costo extra, como Apple Music, Apple TV, Apple Cloud, solo por mencionar los más populares.
A modo de conclusión, es importante resaltar que al momento de pensar en elegir el modelo de negocio adecuado para tu empresa es necesario considerar las diferentes opciones e, incluso, considerar la posibilidad de incluir más de uno o dos, ya que algunos de ellos pueden complementarse a la perfección.
Y a ti, ¿cuál de estos modelos te pareció más interesante? ¿conoces de algún otro caso de éxito que deba hacer parte de esta lista? ¡Te leemos!
