Los emprendedores, dueños de startups y cualquier persona que se encuentre en el mundo de los negocios o que quiera hacer networking se enfrentan, en algún momento, a la necesidad de vender su producto. Sin embargo, el arte de la persuasión puede a veces resultar complicado. Por eso es importante saber qué es el elevator pitch y cómo estructurarlo de la manera adecuada.
El elevator pitch es un discurso breve y directo que dura entre 30 segundos y un minuto; básicamente se trata de dar un discurso de impacto, que capte la atención de alguien importante en poco tiempo. Este tipo de discursos no es para aburrir a nadie con detalles, sino para despertar interés y que quieran saber más de ti o de tu idea.
No importa si eres emprendedor, estudiante o alguien buscando oportunidades; siempre puedes utilizarlo como una carta de presentación en versión oral. ¿Quieres saber más? Sigue leyendo y entérate.
¿Por qué se llama elevator pitch y qué significa?
Este concepto se originó en los círculos de emprendedores en Silicon Valley, pero se popularizó en el mundo empresarial y del marketing en los años 80 y 90. El objetivo era crear una forma rápida y efectiva de comunicar algo valioso. La gente estaba ocupada, el tiempo es corto y no había espacio para discursos largos y aburridos.
Lo que es el elevator pitch no solo se convirtió en una herramienta para emprendedores, sino en una habilidad muy importante para cualquier persona que quiera destacar. Su significado es literalmente un discurso de ascensor, pero la idea va más allá, ya que se refiere a poder comunicarlo en el tiempo que dure un viaje de ascensor.
Además, el elevator pitch permite reflexionar sobre aspectos como:
- ¿Qué es lo más importante que quieres comunicar?
- ¿Qué puede llamar la atención en segundos de la persona objetivo?
- ¿Cómo puedes sonar auténtico y seguro?
Estructura de un elevator pitch efectivo
1. Utiliza una frase inicial que enganche
El comienzo lo es todo, por eso debes enfocarte en el crear un gancho que hará que la otra persona quiera escucharte en lugar de mirar su teléfono. Para eso necesitarás de una frase que despierte curiosidad, destaque un problema que tú puedes resolver o resuma algo único sobre ti.
Por ejemplo:
«¿Sabías que el 60% de las empresas pierden clientes por no gestionar bien sus redes sociales? Con mi ayuda eso no pasa».
No te vayas por lo más básico como, por ejemplo, «Hola, soy Lucrecia y trabajo en el área de marketing». Siempre trata de que todos quieran saber más.
2. Explica quién eres y qué haces
Una vez que tienes su atención, es momento de presentarte, pero hazlo de forma clara y directa. Responde estas dos preguntas fundamentales:
- ¿Quién eres?
- ¿Qué haces?
Esto no quiere decir que debes decir todo tu currículum, sino que se trata de brindar una versión condensada que destaque lo realmente importante. ¡Esto es súper importante para lo que es el elevator pitch!
3. Resalta la propuesta de valor
Es una de las partes más importantes, resaltando qué es lo que te hace especial o lo que no tienen los demás. Puedes mencionar un servicio, un enfoque diferente o un logro específico.
Por ejemplo:
«En estos últimos años he trabajado con negocios y, en promedio, aumentamos las ventas en un 30%, gracias al uso de estrategias que realmente resultan y son personalizadas».
4. Ajusta la duración y practica
Aunque los pasos anteriores parezcan largos, recuerda que todo esto tiene que caber en 30 segundos o un minuto como máximo. La clave está en practicar, una recomendación es que te grabes y ajustes hasta que salga natural.
Consejos para crear un elevator pitch
Especifica el objetivo que quieres alcanzar
Pregúntate lo siguiente: ¿Qué quieres lograr con este elevator pitch?
- ¿Tu objetivo es conseguir un cliente?
- ¿Quieres convencer a alguien de tu idea?
- ¿Quieres causar una buena impresión?
Personaliza tu discurso para tu audiencia
Lo que es el elevator pitch debe estar ajustado según la persona con la que hables. Si estás hablando con un inversionista, enfócate en el impacto de tu idea; si es con un posible cliente, resalta cómo puedes ayudarlo.
Brevedad, pero marcando la diferencia
No llenes tu discurso con datos innecesarios. En lugar de decir algo como:
«He estado trabajando durante varios años en el sector de ventas, y he tenido experiencia en diferentes tipos de negocios, desde pequeños emprendedores hasta grandes empresas…»
Prueba decir, por ejemplo:
«Tengo cinco años de experiencia en ventas, ayudando a empresas de todos los tamaños a duplicar sus ingresos usando estrategias adecuadas».
Resalta tu propuesta de valor
Define qué es lo que te hace especial y menciona una o dos cosas que te diferencien de los demás.
Mantén siempre la autenticidad
Siempre sé tú mismo y no trates de sonar como alguien que no eres. La autenticidad conecta más que cualquier dato impresionante o técnica sofisticada en este concepto de lo que es el elevator pitch.
Ejemplos de elevator pitch
Marketing Digital
«Hola, soy Laura, especialista en marketing digital. Ayudo a pequeñas empresas a crecer su presencia online creando estrategias personalizadas que convierten seguidores en clientes leales. Por ejemplo, con una pastelería local logramos aumentar sus ventas en un 40% en solo tres meses utilizando campañas específicas en redes sociales. Me encantaría mostrarte cómo puedo ayudar a tu negocio a alcanzar resultados similares».
Este es un buen ejemplo de lo que es el elevator pitch debido a que Laura deja en claro su ventaja competitiva: ayudar a pequeñas empresas a crecer online. También comunica un caso específico (pastelería local) y un resultado tangible (aumento de ventas en un 40%). Y cierra haciendo una invitación a conocer más.
Diseño Gráfico
«Soy Laura, diseñadora gráfica con experiencia en branding. Ayudo a empresas a destacar en el mercado creando identidades visuales que conectan emocionalmente con su público. Por ejemplo, trabajé con una tienda de ropa sostenible y logramos duplicar su tráfico en redes gracias a una estrategia de diseño coherente y atractiva. ¿Qué opinas de darle un giro a la imagen de tu marca?».
En este caso, Laura habla de su experiencia con una tienda de ropa sostenible y los resultados obtenidos. También añade lo que la caracteriza e invita al otro a preguntarse sobre su marca y así pueda provocar interés en que la contraten.
Finanzas
«Soy Carlos, asesor financiero. Mi trabajo consiste en ayudar a personas y empresas a optimizar sus finanzas para que logren sus objetivos económicos. Hace poco tiempo logré que una startup redujera los gastos innecesarios, lo que les permitió expandirse a nuevas ciudades en un año. ¿Cómo te gustaría mejorar tus finanzas?».
De este ejemplo de lo que es el elevator pitch, podemos aprender algo fundamental: finalizar tu discurso con una pregunta abierta. Carlos, en este ejemplo, termina con una pregunta abierta que invita a una conversación sobre mejorar las finanzas.
Emprendimiento
«Hola, mi nombre es Rick, creador de un servicio de snacks para empresas, ayudándoles a ofrecer diversas opciones en sus oficinas según los distintos gustos. En el último año, hemos trabajado con 15 empresas y logramos mejorar la satisfacción de sus empleados. Me encantaría conversar sobre cómo podemos trabajar juntos».
Rick, por otro lado, tiene un pitch mucho más directo y agresivo. Si este es tu estilo, puedes probarlo, ya que directamente dejas ver tus intenciones.
Diseña tu elevator pitch perfecto en 4 simples pasos
1. Inicio
¿Quién eres? (Nombre, tu rol o lo que haces).
2. Menciona tu propuesta
¿Qué haces? (Tu trabajo o especialidad) ¿Qué problemas resuelves y resultados?
3. Un logro o ejemplo
Menciona un dato que respalde lo que dices.
4. Concreta
Finaliza tu discurso con una frase que invite a la otra persona a tomar acción o continuar la conversación.
Palabras finales
Ya sabes lo que es el elevator pitch y cómo puede ser lo que necesitas para atraer a esa persona de interés. Recuerda que esta es una poderosa herramienta que te ayudará a abrir muchas puertas, pero también es una oportunidad para que demuestres que puedes comunicar ideas complejas con efectividad en poco tiempo.
