Son tiempos llenos de desafíos, pero también tenemos la suerte de contar con una tecnología que nos brinda oportunidades únicas. ¿Está adaptada tu asesoría legal a los tiempos que corren? Con la estrategia adecuada, puedes salir airoso de los retos que plantea el escenario cambiante actual.
A pesar de la inflación y de la dura competencia, tu empresa puede destacar si sabes cómo. En este artículo veremos siete claves estratégicas para acelerar el crecimiento de tu firma jurídica.
¿Cómo acelerar el crecimiento de tu asesoría legal?
Si quieres que tu despacho de abogados evolucione, hay ciertos aspectos que conviene tener presentes. A continuación veremos algunos de los más importantes para que puedas diferenciarte.
1. Súmate a la transformación digital
Es posible que ya hayas dado el salto y tengas algunas implementaciones tecnológicas para impulsar tu negocio. Con todo, tal vez haya áreas en las que aún puedas mejorar en este sentido.
Puedes quitarte muchos dolores de cabeza si digitalizas algunas de tus actividades diarias de la firma.
Recuerda aquello que dijo una vez el físico griego Arquímedes: ‘Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo’. Un buen aliado para crecer como firma legal es el uso de software para automatizar tareas.
Aprovechar las herramientas tecnológicas puede marcar la diferencia en términos de eficiencia, productividad y satisfacción del cliente.
- Adopta un software de gestión integral que te permita administrar casos, documentos y comunicaciones de manera centralizada.
- Utiliza herramientas de firma electrónica para simplificar el proceso de firmas y evitar trámites engorrosos. Te permitirá ahorrar tiempo y recursos al firmar documentos de manera segura y legalmente vinculante.
- Implementa un portal en línea para la relación con tus clientes. Así podrán acceder a información relevante sobre sus casos, realizar pagos y comunicarse contigo de manera fácil y segura.
Dentro de los programas usados por asesorías, entre los más populares se encuentran los ERP en la nube. Permiten optimizar las operaciones internas, y además ayudan a diferenciarse de la competencia al ofrecer una experiencia más ágil y conveniente a los clientes.
2. Apuesta por el Marketing Jurídico
En un mercado saturado, destacar y atraer nuevos clientes se convierte en una prioridad. El marketing jurídico te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer clientes potenciales, generando un crecimiento sostenible para tu asesoría legal.
Aquí tienes algunas estrategias que pueden ayudarte:
- Crea un blog en tu sitio web donde puedas compartir información legal relevante y establecerte como un referente en tu área de especialización.
Por ejemplo, si te especializas en derecho laboral, puedes publicar artículos sobre derechos del trabajador, contratos laborales, etc.
- Aprovecha las redes sociales para conectar con tu audiencia y compartir contenido interesante.
Puedes crear vídeos cortos en los que ofrezcas consejos legales útiles o participar en debates relacionados con el ámbito legal en grupos especializados de LinkedIn.
- Participa en eventos y conferencias del sector legal para establecer contactos y fortalecer tu reputación.
Además, puedes considerar la posibilidad de ofrecer charlas, webinars o talleres sobre temas legales relevantes para tu público objetivo.
3. Cuida el servicio al cliente
Automatizar muchas tareas no significa que dejes de cuidar la atención personalizada. Una firma legal necesita generar confianza, y esto pasa por saber combinar con maestría digitalización y trato cercano.
Aquí tienes algunas claves para lograrlo:
- Escucha activamente a tus clientes y comprende sus necesidades específicas. Esto te permitirá adaptar tus servicios y ofrecer soluciones personalizadas.
- Mantén una comunicación constante y transparente con tus clientes. Informa sobre el progreso de sus casos, responde sus preguntas de manera oportuna y mantén una actitud proactiva.
- Sorprende a tus clientes con pequeños detalles. Por ejemplo, puedes enviarles un email de felicitación en su cumpleaños o enviarles información relevante sobre cambios legales que puedan afectarles.
Un excelente servicio al cliente no solo garantiza la satisfacción de tus clientes actuales, sino que también genera referencias y recomendaciones que contribuirán a tu crecimiento.
4. Amplía tu Red de Contactos Profesionales
Construir una sólida red de contactos profesionales es clave para el crecimiento de tu asesoría legal.
Aquí tienes algunas formas de hacerlo:
- Participa en eventos y conferencias legales donde puedas conocer a otros profesionales del sector.
No te limites a los abogados, también conecta con contadores, consultores y otros expertos cuyos servicios complementen los tuyos.
- Únete a grupos y asociaciones legales locales o internacionales.
Estas comunidades te brindarán oportunidades de networking y te mantendrán actualizado sobre las últimas tendencias y oportunidades en el campo legal.
- Establece alianzas estratégicas con otros despachos legales que se especialicen en áreas complementarias.
Por ejemplo, si te enfocas en derecho corporativo, podrías asociarte con un despacho especializado en derecho laboral.
Ampliar tu red de contactos profesionales te abrirá puertas a colaboraciones, referencias y oportunidades de negocio que acelerarán el crecimiento de tu asesoría legal.
5. Especialízate y enfócate en un nicho
Otra buena estrategia para crecer es posicionarte como un experto en un área legal específica.
Aquí tienes algunas ventajas de la especialización:
- Podrás establecerte como un referente en tu área, lo que te brindará oportunidades de participar en conferencias, escribir artículos y colaborar en publicaciones especializadas.
- Al tener un enfoque específico, podrás desarrollar una profunda experiencia y conocimiento en tu campo, lo que te permitirá brindar soluciones más efectivas y personalizadas a tus clientes.
- Te diferenciarás de los despachos generales y atraerás a clientes que buscan un asesoramiento especializado y de alta calidad.
Por ejemplo, si te enfocas en derecho de propiedad intelectual, podrías convertirte en el abogado al que acuden las empresas emergentes tipo startups para proteger sus ideas y activos.
6. Mantente al tanto de las tendencias del mercado
El mundo cambia continuamente, y las leyes se actualizan todos los días de una forma u otra. Además, también está evolucionando la manera en que los clientes interactúan con las empresas.
¿Cómo puedes mantenerte al día?
- Suscríbete a publicaciones especializadas y boletines informativos del sector legal.
Estar al día con los cambios en las leyes, regulaciones y precedentes judiciales te ayudará a brindar un asesoramiento actualizado y de calidad a tus clientes.
- Participa en conferencias, seminarios y webinars sobre temas legales
Estas actividades te permitirán aprender de expertos y ampliar tu conocimiento en áreas específicas.
- Sigue a influencers y líderes de opinión en las redes sociales.
Muchos profesionales del derecho comparten información valiosa y perspectivas únicas en plataformas como LinkedIn y Twitter.
- Mantén un diálogo abierto con colegas y otros profesionales del sector legal.
Compartir experiencias y conocimientos te ayudará a estar al tanto de las últimas tendencias y prácticas innovadoras.
7. Trabaja tu marca personal
Ten en cuenta que no solo es fundamental que posiciones tu marca en el entorno digital. A menudo las empresas B2B como es una asesoría legal necesitan impulsar el personal branding.
Para ello, aquí tienes algunos consejos:
- Comparte contenido relevante y de valor en tu perfil profesional de LinkedIn.
Publica regularmente artículos, reflexiones o consejos que demuestren tu experiencia y conocimiento en el campo legal.
- Participa activamente en foros, grupos y comunidades en línea relacionadas con el derecho.
Responde preguntas, ofrece consejos y participa en discusiones para establecerte como una voz autorizada en tu área de especialización.
- Crea y mantén un blog o sitio web personal donde puedas compartir contenido más detallado sobre temas legales de interés.
Así podrás posicionarte como un referente en tu campo y atraer a potenciales clientes interesados en tus servicios.
- Participa como ponente en conferencias, seminarios o webinars relacionados con el derecho.
Tendrás la oportunidad de compartir tus conocimientos con una audiencia más amplia y aumentar tu visibilidad en la industria.
- Establece alianzas estratégicas con otros profesionales o empresas complementarias a tu asesoría legal.
Colaborar con otros expertos puede generar oportunidades de negocio y aumentar tu credibilidad en el mercado.
- No descuides tu presencia en otras redes sociales, aparte de LinkedIn
Utiliza plataformas como Twitter o Instagram para compartir noticias relevantes, consejos rápidos o destacar logros profesionales. Incluso podrías subir vídeos hablando de leyes en TikTok, ¡esto podría darte mucha visibilidad!
- Construye una reputación sólida a través de recomendaciones y testimonios de clientes satisfechos.
Solicita a tus clientes que dejen comentarios positivos en tu perfil de LinkedIn o en tu página web. Esto ayuda mucho a conseguir más credibilidad y confianza, tan importante para tu asesoría jurídica.
Recuerda que el personal branding no se trata solo de promocionarte a ti mismo, sino de establecer una reputación sólida y confiable en tu campo legal. Al trabajar en tu marca personal, estarás en una posición más fuerte para acelerar el crecimiento de tu asesoría legal.
Conclusión
En un entorno legal cada vez más desafiante, es fundamental que tu asesoría legal destaque, crezca e innove.
No te quedes atrás, y recuerda aplicar estas buenas prácticas:
- Súmate a la transformación digital y automatiza
- Apuesta por el marketing jurídico
- Brinda un servicio excepcional
- Amplía tu red de contactos
- Especialízate en un área legal
- Mantente al tanto de las tendencias del mercado
- Trabaja la marca personal
Siguiendo estas siete claves estratégicas, estarás en el camino correcto para acelerar el crecimiento de tu asesoría legal y alcanzar el éxito que te mereces.
¡Mucho éxito con tu asesoría legal y que dispares tus resultados!
